近日，一批来自新钢的400多吨压力容器板正沿长江顺流而下。它们预计将于本月底在海港装船发运，途经太平洋、印度洋，首次进入到土耳其市场。
今年3月，营销中心接到土耳其当地一家知名企业的询单，想要采购压力容器板制造移动罐车。由于该企业过往订单都是发往欧洲，这是第一次向中国企业购买压力容器板。客户对新钢产品尚存在疑虑。同时，移动罐车所用压力容器板的生产难度也十分之高——由于罐车总重量受限，钢板不仅要满足高强度、高韧性与易焊接等特性，还对重量有着极为严格的要求。例如此次的400多吨压力容器板，就要用在50辆移动罐车的生产上。但对应的收获也是丰厚的——该土耳其企业每年压力容器板的需求量在2万吨以上，若是能够通过这次首批订单展现新钢硬实力、成功拿下这位新客户，无疑对日后新钢产品出口的总量与品种结构都有较大的提升。
为此，厚板事业部与营销中心协同，派出专人与土耳其客户进行对接，耗时6个月时间，围绕罐车成品尺寸、工艺细节等项目开展技术商务谈判，全面满足了客户包括牌号、尺寸、成分、性能在内的10余项高规格定制化需求，于今年9月底成功接下了这一单。
由于是第一次合作，土耳其方还安排专业第三方进行现场见证，并希望新钢能够尽快交货。厚板事业部进一步发挥产销研一体化优势，安排炼钢、轧制和热处理相关技术人员现场跟班，严格把控关键工艺指标，接连攻克时间紧、技术要求高等难点，成功确保产品力学性能合格率100%，顺利完成第三方现场见证。这就有了文章开头的这一幕——作为首度打入土耳其市场的新钢压力容器板，这批400余吨产品正乘风破浪，预计将于明年春节期间运抵客户处。这笔从询单到发货横跨近9个月的订单，只是厚板事业部今年产品出口工作的一段缩影——从俄罗斯的严寒极地，到赤道以南的坦桑尼亚，厚板事业部今年产品出口量达到19.87万吨，较去年增幅50%以上，为公司开拓海外市场、调优品种结构贡献力量。
